伊万卡‧川普（Ivanka Trump）是川普集团（Trump Organization）主管开发和并购部门的执行副总裁，也是珠宝品牌“Ivanka Trump Collection”的创建人和CEO。身为纽约房地产大亨唐纳德‧川普的女儿，伊万卡的条件可谓得天独厚，但这不意味着她可以高枕无忧、靠头衔解决问题。
伊万卡近日在《时代》（Time）周刊旗下的生活娱乐网站Motto上撰文说，自己其实经常要和他人进行协商。
她写道：“我已谈妥了重修华盛顿特区宾夕法尼亚大道的‘老邮局’（Old Post Office Pavilion）……我在医院生下女儿阿拉贝拉后，也收购了占地800英亩（约合324公顷）的多拉度假村及水疗中心（Doral Resort & Spa）。说到孩子，我每天都得在家磨练谈判技巧；没有谁比蹒跚学步的孩子更能讨价还价了，而我有两个！”
伊万卡将自己谈判的成功归功于“精心的准备，平和的心绪，以及对商务活动的热爱”，同时也分享了能让人如愿以偿的九条谈判法则。以下是从中精选的六条。
一、 预先设定目标。
无论你是希望获得加薪还是更灵活的工作时间，伊万卡说，谈判前确知自己想要达成的目标，堪称谈判的“黄金法则”，但多数人都忽视了这一点。“如果没有计划，你就是在让对方来确定你的目标，而不是相反。”
二、了解对方的目标。
伊万卡写道：“你可以做的最有价值的事情就是正确识别对方的首要目标……通常情况下，他人的目标和你的都不一致，那么你就能够给他们想要的东西，使他们觉得自己得胜了。”
她也认为，“的确，谈判是关于金钱、关于底线，但很多时候，它更关乎情感，要复杂得多……意识到金钱可能不是对方的头等大事，会给你更多的谈判空间，让你获得超出预期的结果。”
三、面对面谈，最好是在自己的地盘。
伊万卡建议，不要在电邮里谈。“电邮有利于弱势的一方，让他们不必直接面对对方，也有更多回旋时间来做出强有力的回应。”而且，在电邮中很容易误解对方的语气，这可能是个问题。她写道：“我总是喜欢面对面地说话，通常就在我自己的办公室，在那里我会感觉最舒服。”
四、注意你的身体语言。
“你的姿态（即便是坐在桌子后面）是很有关系的。”伊万卡指出，大部分的人际沟通都是超越语言的，传递讯息的常常是我们的面部表情、手势、身体姿态和语音语调（比如叹气）。
她的建议是：不要坐立不安，不要抠指甲或用脚敲地板，也不要坐在座位边，那会显得你很心急。不要弓著身子或用手指敲打桌子，那会传达出侵略性或受挫感。
此外，也不要保护性地交叉双臂，那会让你显得太恭顺、好像被吓住了。“不管你心跳多快，都要坐直、直视对方，并且均匀地呼吸。”
五、少说多听。
“当人们感觉不舒服（谈判时很多人都会如此），他们会开始东拉西扯，以此来填补沉默。”伊万卡分享说，“我认识的一些最擅于谈判的人只会坐下来倾听。他们参与对话越少，另一方就越可能透露一些自己一直没谈的信息。”
六、做好走开的准备。
伊万卡建议，如果场面变得过于激烈，或者看起来你无法达到预期的条件，你可以建议稍缓几天思考一下，然后再继续谈。“当你允许人们有时间冷静下来时，谈判可以很快回到正轨。”＃
【大纪元记者陈洁云编译报导】
责任编辑：茉莉
