1．便宜没好货
我们常会碰到这样的事情：我们给客户作出了比较，提出了我们专业的建议，可是客户却告诉我们，A保险公司代理给的报价更便宜。我们心里清楚，这其实是骗人的把戏，但代理是如何把价格压低的呢？答案就在保险范围内。举个例子:同是第三者责任保险，代理给出的产品包括300欧元的自费部分，所以一年的价格比我们推荐的不带自费的产品便宜12欧元。其实算一下就知道，除非投保人25年都不出意外，这个保险才可能划算，而这种可能性又能有多大呢？另一个例子：P保险公司代理最近提供了一个房屋保险，年保费便宜了20欧元，但仔细看过条款后才发现，这个代理在计算保费时，把房屋的真正价值人为地降低了33%，这就意味着每次发生意外，投保人能得到的赔偿被打上了33%的折扣。如水管破裂损失1万欧元，客户只能得到6千6百多欧元的赔偿。这种消减保险内容以求价格便宜的例子数不胜数，如不包括入室行窃的企业物业保险、没有递增系数的意外事故险、需要高额自费或指定车行的汽车保险等等。所以，签合同之前必须睁大眼睛看清楚，不要为了保险公司代理的所谓打折而吃大亏。
2．红利骗局
定期审查您现有的保险很重要，这样可以发现不足与进行改善，而许多保险代理人也很乐意提供这种服务。但是，这些代理人一般情况下并不能真正提供性价比更好的项目。那么为什么他们还这么热衷于帮您审查您的保险呢？这就是所谓的“红利骗局”。通过“审查”，代理人会告诉您，您现有的养老或人寿保险红利非常低，从而建议您把现有的保险停掉，而在代理人那里签一份新的合同，即所谓的红利更高、条款更好的保险，这纯属无稽之谈。首先，许多保险代理并没有足够的专业知识以评估养老或人寿保险的好坏。其次，只有在非常少的情况下，购买一份新的养老保险或人寿保险才会比保持现有的保险更实惠。实际上，在200份保险中也许只有一份适合停止而需要重新购买。如果客户停止一份已有的养老或人寿保险的话，即使之前每月交的保费只有50欧元，那损失也会达到几千欧元。最新的例子：自称德国最好的保险公司Ergo的代理们正努力鼓动Viktoria保险公司的客户把他们的优质保险转到Ergo去，从而把无数份优质的保险变成对客户不利的保险。（待续）
（时浩保险：电话：0241 40029623，邮件：[email protected]，网页：http://www.sh-makler.de）
