易而安总经理：人生就是一场修练

美国的拿破仑．希尔（Napoleon Hill，1883-1969）采访过很多成功人士的经验集结成册，黄鹏䛥说他并不想采访，而是想了解别人是怎么成功的。他卖出一部车，顺便问道对方： “请问您从事这行业为何能这么成功？或比一般人更成功，为什么？就可以从他们身上学到现在进行式的故事。”

为何少数人会特别成功？

听多了成功人士的经验，黄鹏䛥发现他们有些共同的特质：第一、他们都有明确的人生目标。有了人生目标之后，就像开车一样，知道要开到哪里去，知道人生要往哪边走。他强调：“成功者最大的特征是知道自己要什么，要往哪里去。”

“第二、成功人士会很有纪律，”黄鹏䛥表示，有纪律者则会去遵守集体要履行的职责，会去承担责任，有良好的习惯与态度，该做什么就要去做等等。

成功人士的共同特质：
（1）有明确的人生目标。
（2）很有纪律。

“人生就是一场修练”

综合自己的人生经验，包括做业务的经验，黄鹏䛥有感而发说道：“我觉得人生就是一场修练。修练什么？就是修练自己；如果不修练，会继续受苦。”

做任何事情一定会有挫折或低潮，黄鹏䛥把它当成那是要有成就不可避免的过程，他就会去运动、学习。长期以来他一直都有运动的习惯，运动也是他克服挫折的一种方式。他也把业务工作当成修练，一直不断的学习，就会信心十足，挫折或低潮很快可以过去。

在 做业务过程当中，黄鹏䛥发现，功法与心法，大家都会，你会包装，别人也会包装。但为什么别人会特别成功？他表示，因为能够不断的去自我检讨，能够不断的去 找方法。有句话说：“成功者找方法，失败者找藉口。”找方法是一种修练，找到方法要去做，去实验；而找藉口是不负责任，因为就不用做了。

“要检讨自己很困难”

黄鹏䛥也发现到一个普遍的现象，当前在台湾常常有人只会要求别人，而不会去自我要求，因为要批评别人很简单。他说：“如果我们要检讨自己，其实真的很困难。就像马英九常被批评做得怎么烂，但是回过头来看，我们为了这个社会国家到底做了多少事情？”

很多道理都是相通的，不管在家庭、学校、社会，在工作、公司、人际关系，在心灵上、运动上、学习上，黄鹏䛥认为：“唯一的方法就是从自己的内在去改变，改变自己就会升华上去了。”

黄鹏䛥成功之道：
（1）把工作当成修练，学习不间断。
（2）不断的自我检讨，并找方法突破。

“修练到一定程度要再提升”

在中华宾士总代理做了四年半左右，黄鹏䛥选择离开，当时朋友们觉得可惜，说他做得好，为什么要离开？他觉得学得差不多了，人生要不断的去历练，修练到一定程度就要继续提升自己，再往某个阶段、某个层面去修练。

另外，黄鹏䛥认为工作只是修练的一项工具，并不是生活的全部。工作有很多的面向，兼具谋生，个人接触面更大，工作必须要跟很多人相处，要找到方法，而且要有目标、纪律，要注重很多的细节，别人才会接受你，这是很大的历练。

卖宾士车vs.卖豪宅

从 1992年进入不动产业，黄鹏䛥一待就是20年，因为卖车要处理或面对的事项比较单一，要修练的东西没有像房地产这么多，卖房子的挑战度真的很高。“房地 产经纪人的进入门槛很低，但是生存门槛很高，这一行的淘汰率高达90-95%左右。”他表示在这行业要成功，真的是很困难，付出得相当的大。

2004年，ERA台湾区总公司聘请当时为ERA加盟店东的黄鹏䛥为台湾区总经理。他接任后，ERA在台湾地区开始采用中文名称，定名为“易而安不动产”。

心理素质能影响成败

打从卖车时自己就去进修一些课程，黄鹏䛥认为：“一个行业要做得好，保持知识的进步很重要。”他也去学了美国的知见心理学（Psychology of Vision）课程，并获有证照；这个心理学主要探讨自己内在的情绪问题，你跟别人的问题，你跟神的问题，实际上就是整个人生的关系问题。

在培训业务过程当中，黄鹏䛥思索，为何训练一个人，明明他会却做不出业绩，后来他发现是心理层次的问题。譬如奥运不管哪个项目，前十名选手的功法都差不多， 在平常练习时，选手从高台跳水，空翻身能够做得非常完美，但是在比赛时有人会紧张，有人会失常，而有人为什么不会，这就跟心理素质有关系。

奥运金牌得主若想要再度夺金，相当不容易，这时心理素质更是扮演关键因素。黄鹏䛥指出，你在这个层次功法很强时拿到金牌，随后就会有很多东西给你诱惑，人都有七情六欲，如果你的心理素质不够，往往有时候容易被人家拉过去。

做个闪闪发亮的小光点

台湾在很多国际场合都不能悬挂青天白日满地红的国旗，就连运动盛会的奥运也只能使用“中华台北奥运旗”。黄鹏䛥开心地说道：“我们参加美国房地产经纪人协会 （NAR）时，可以让中华民国的国旗飘扬。中国大陆未到这层次，所以尚未进入这个组织。”目前NAR是美国最大的商业组织，会员有一百万人左右。

工作之余，黄鹏䛥也积极投入不动产公会的服务工作，今年3月卸任台北市不动产公会理事长，去年6月当选不动产全国联合会副理事长，规划在后年4月主办 “2014全球不动产经纪高峰会”。身为这项国际会议的执行长，黄鹏䛥表示，筹办这活动最主要目的是：“带动全球流通讯息，创造投资机会”。

有人觉得做服务工作会浪费时间，黄鹏䛥不以为然，“服务是让自己有机会成长，就好像教学相长，要教才会去学，其实，教的人会比学的人学到更多。”

对于从事服务工作，黄鹏䛥有个妙喻，就像浩瀚的星河一样，有众多小小光点拱着大光点，增添璨璀光彩，他谦称：“我们就是那小小的光点，如果天空只有三颗大光点，你会去看吗？就是还有几千万颗小光点，星河才会漂亮。”

 

大纪元记者郑心慈台北专访报导

责任编辑：李熙