我在整个买房的过程中，经历了不少中介。一般和看上去比较爽快干练的女人打交道更加容易些，而且据我观察，普遍她们手上的房子也会在很短时间内卖出。真心觉得优柔寡断的男人不适合干这个活。
记得我看的第一个房子的中介，是个长得很漂亮的姐姐，很容易交往。因为第一次看房，不知道该怎么做，打电话询问，她就告诉我就到时候过来就好了，也不用预约和留名字。网上只有地址，去了之后，楼下会有明显的指示牌告诉我请到几楼几号。从进门之后，得有不下十拨人来看房，特别的受欢迎，很多人围着中介问问题，因为他们说芬兰语，所以我也不明白他们都问了什么，有人看完就走了，有人看完留下联系方式，估计比较有意向。我留到最后，和中介谘询了下，中介帮我把房子的信息简单说了下，然后她说可以把资料发给我，然后我可以请朋友帮忙翻译下，以便有更深了解。
后来我又看了很多房子，摸索出一些经验，比如，如果房子空出来的话，一般说明房主已经搬家了，所以如果有合适的买家，房主就会尽快出手，因为不出手，每月还要付不菲的物业费。如果房子没有空出来的话，那么说明房主还没找到新房子，所以这样的相对不着急。另外可以试着侧面从中介那里了解一些情况。如果没有竞争者而且房主着急卖房子的话，可以出价较低，房主要么一口答应，要么在你出价的基础上稍微抬高点价格。如果很多人看房而且都表示要出价的时候，那么价格一般是往上涨的，类似拍卖，关键看买主有多喜欢这个房子和愿意为它付出多少金额。
下面重点说说我第一个正式出价的房子
这个房子一开始我是没看上的，网上报价13万6，那次集体看房除了我以外没有其他人看房，从中介那里了解到是一对夫妻和一个孩子住在里面，现在女主人又怀孕了，所以想换大房子。房子本身内部的装修有些地方不尽人意，需要改动，于是我就把它搁在一旁了。
随后，看了几家房子都非常不喜欢，而且价格还比较贵，这时候大概一个月时间过去了，正当心灰意冷之际，一天在网上浏览时候发现这个房子还没有卖出去，于是我决定从新审视这个房子，就去这个房子的外围实地观察了下，发现房子的外墙是钢结构的，看上去非常新，而且周围不远的地方是一片别墅区，环境特别好，住在这周围的人档次也比较高。于是就开始打小算盘：虽然内部装修有些问题，但是外部环境非常好。和那些周围环境很差，内部装修做的很好的房子相比，其实选择大环境更加重要，因为一旦买了房子，那么就很多年不能搬家，周围的环境是自己无法改变的，而内部的装修却是自己花钱就能改变的。加之，现在没有人和我竞争，如果能以一个很低的价格拿下来的话，先住几年过渡一下，等有条件了再换大房子，不是很好？
于是，就又去看了一次房子，这次中介换人了，集体看房除了我以外还是没有其他人。我在想真是天助我也。接下来和中介套瓷，说我在芬兰没经验不知道如何出价，这个样的房子12万5能拿下吗？中介的回复是12万5太低了，如果报13万的话，倒是可以问问房主同意不同意。当时我就明白了，这不就说明房主的心理价格是13万吗，那6千就是让人砍的。中介问我要不要报价，我表示为难，说可能会考虑报价，因为要去哥本哈根，所以等我回来下周再联系。
这样又抻了一周。
当我在哥本哈根的时候，中介就沉不住气了，发短信问我，哥本哈根玩的怎么样啊？我一看更加有把握，决心要报价了，当时突然有了一个想法，自己作为外国人，又没经验，不如叫我同事（芬兰人）帮我去鉴定下房子的质量问题。如果同事觉得没问题，可以考虑当场报价，因为都看了好几次房子了。于是跟中介发短信约我回芬兰的第二天，再去看一次房子。去之前我都想好了，出价12万，最后争取12万5成交。呵呵，够狠的吧？
请同事帮忙，他很爽快的答应了。我们如期赴约，一进门有点蒙，因为与往常不同，有很多人看房子，而且在我们进去后，还在不断的有人进来。当时我都感觉很奇怪，怎么一反常态啊？不是看过几次房了都没人关注吗？算了，不管这么多了，一切还是按照计划行事吧。同事仔细检查了下房子的硬件，暖气、门窗、水管、卫生间等等之后，跟我说他觉得行，10分的话，他给这个房子打8分。正要找中介的时候，中介正在和一个看房的人说话，之后他们签了一个类似报价书的东西。等他结束后，我还没等说话呢，中介突然告诉我，我有了竞争者，刚才这个人非常喜欢这个房子，已经做了报了价，中介表示不会告诉我那人出的价格，但是如果我能出到13万，应该问题不大。当时我立即傻了，计划完全被打乱了。这可怎么办，怎么会这样，马上就要签正式报价书了，我到底出多少好？问同事的意见，同事说这个你得自己拿主意，但是他觉得这房子13万可以。
我说要考虑五分钟，中介说没问题，于是和同事用芬兰语聊起天来。当时真是不知道怎么办了，那人到底报了多少钱？怎么会突然这么多人看房，而且还突然多了一个竞争者。如果按计划出12万的话，应该肯定没戏了，但是出13万，我又不甘心。镇定了一下，心想就出12万5吧，反正计划也是12万5拿下的。现在同事都说没问题，我也表示下我的诚意，就报12万5吧，行就行，不行就再看看别的，反正也不是特别满意。于是和中介签了报价书，全是芬兰语的，啥也没看懂，就稀里糊涂地签了字了。中介告诉我说，现在主动权在房主手里了，如果房主选择我，就按照这个价格执行，如果反悔是要付违约金的。如果房主不同意，报价书到3天后下午5点之后会自动失效。
签完合同就开始闹心，接下来的这几天简直是太难熬了。仔细做了分析，觉得那个报价的人很可疑，怎么会这么快报价？是不是中介找来的托？又一想芬兰人应该不会这样的。后来证明我真是高估这个中介了。
2天后，中介给我发来邮件，说房主非常想要把房子卖给我，但是希望我能把价格提高到13万。我看过邮件之后，立马有了结论，那个报价的人八成是中介找来的托，要不是托的话，也比我的出价低。我十分庆幸当时的临危不乱，作出了正确的选择。要不就被坑了。
我心想这个芬兰人真有意思。诡计被识破了，还好意思让我涨价，什么事啊？我故意隔了些时间回复中介，指出房子内部的一些问题，最后表示不会考虑涨价的。因为知道房子已经在市场上待了一段时间了，至今没有卖出去，所以邮件最后说，如果房主同意的话，可以立即成交，他们不用再等了。
晚上中介发来邮件继续讨价还价，说我指出的都不是大问题，还说房东并不着急卖房。这让我觉得更有意思了，不着急就不着急吧，反正我就是吃定你了。第二天早上我才回复的邮件，跟他分析了这个地区房子的基本价格范围，表示我出的价格非常合理。
中介似乎对我无计可施，回复中没说啥，很强硬的问了我“我再问你一遍，能否涨价到13万？”我当时被他这种强硬态度激怒了：“我再回复一遍我不会涨价的。房主不接受可以再找，我衷心希望房主可以如愿以偿，但是如果他找不到的话，可以回来找我，我们到时候再谈。”
“我跟房主说了好几次了，房主说非常想卖给你，如果你出价13万的话，房主一定会答应的。就5000块钱，难道就这么困难吗？你马上就可以得到一个非常好的公寓。”
我真是被这个中介惹恼了。“我很高兴有些人觉得5000块钱不是个大钱。如果这样的话，我希望卖主能够承担。每次我都会解释我给出这个价钱的原因，但是卖主总是无理由的让我涨到13万。我的报价昨天已经失效了，所以在我依然有诚意以12万5买下房子的同时，我想我还是有很多选择的。”我当时确实有些生气，这个芬兰人也太不地道了，一开始跟我玩心眼，现在跟我讨价还价，找错人了吧？
在稍微平静了些之后，我又开始重新权衡，既然付出了这么多心血，光自己看房就好3次，还找同事帮忙。如果现在放弃的话，还要重新来过，也不知道能不能找到合适的，其实这么来回打价格战浪费的精力，都不止5000块钱了。说起来呢，13万确实也算合理，但是平心而论，入住之后还要做一些装修，如果他能把我说的问题解决我倒是可以考虑13万。于是心里开始闹心了，考虑了一整个晚上，决定和中介协商，看能不能二一添作五，12万8拿下。
于是跟中介联系，“我决定出价12万8，希望卖主也能够做些让步。”“我会和卖主尽快联系的，我也希望12万8能行，但是我担心还是有点低，如果你再多出2000块钱，事情就完全不同了。”
收到短信后，我只能说我愤怒了，他以为别人都求着他卖房呢，自己太高估自己了，我一开始还没看上呢！全世界又不是只有这一套房子了。我下定决心重新找房子，当然他要是现在接受呢，我就认了，不识相的话，那就别怪我了，姐不买了。
问了朋友的意见，朋友说：“买房子也是靠缘分的。”我想，是啊，既然这么费劲可能这房子可能真的与我无缘，是我太过于执著。
果真他还是发来邮件，说房主希望我涨到13万，我没回。他发来短信，问我“收到他的邮件了吗？”我还是没回，因为我决定放弃了。又一条短信：“这是你最后一次机会了，你的报价还是低于13万，其实你不需要涨太多钱了。”没回。
“现在出现另外一个人对这个房子很感兴趣，他已经报价了，而且很不错，我认为房主会接受的。但是房主觉得你是第一个报价的人，所以想再给你一个机会，房主暗示13万是他的最低价。我希望你能这么做，请尽快回复。”又来这套，可惜不管用了。这次我立即回覆：“如果有人出价比我高，我恭喜他们两个了。我是不会再涨了，真心希望房主如愿以偿。谢谢！”
这件事情就这样结束了。
责任编辑：林彬
