经营策略:奇迹 一夜间身价1万变100万

一位爱好绘画的年轻人刻苦习画十多年了,创作出了几百幅作品,虽然圈内人都说他画得不错,可是他的画就是无人问津,因为他名气不够大。

于是他想到办一个画展来提高知名度,可是这些年习画,他已经负债累累。办一个画展得花去近10万元,从哪里获得这笔钱呢?就是办了画展,也不一定能够一夜之间身价倍增,一不小心还会落得个人财两空。怎么办呢?

于是他拿着自己的画去向一个非常爱好书法字画的企业家借钱,这个企业家觉得他的画还不错,企业家还让几位鉴定师定价,说他的画最多一幅能卖1万元,但是他的潜力比较大。于是这位企业家答应由他出资10万给画家办画展,但有一个条件,今后由他出任画家的经纪人。画家当然求之不得,因为自己几乎到了走投无路的地步,他对赚钱并不在行也不是很感兴趣,有企业家做经纪人,他只需要专心作画就行了,何乐而不为呢?

就这样,画展很快就在省里的艺术馆开展了。由于有企业家作为赞助人请来了记者和省市领导,自然画展引起了不小的轰动。来看画展的人场场爆满,其中有一位收藏家看中了其中的一幅奔马图,说是准备送给一位姓马的领导,因为那位领导特别喜欢收藏马的作品。于是收藏家来与画家的经纪人,这位企业家谈价格,开始收藏家说愿意出资两万元,这可说是当时很高的价格了。可是企业家只是笑而不答,这可让收藏家急了,把价格一步步升高到五万。企业家还是不动声色,没有答应。

画展快结束时,有一二十个人想买画,大多出价一万,最多两万。收藏家又找到企业家,提出要买画,出价10万。可是企业家却提出要70万。收藏家非常不服气地说:“就是知名画家的画也不值这个价,何况这位画家还是无名小辈。你干脆来抢钱算了。”收藏家摔门而去。

当其他人来买画时,企业家说全部画都被那位收藏家买走了,你们需要,可以找他去。于是大家都去找收藏家。收藏家非常不解,又找到企业家问个究竟。企业家说:“你要的那幅画我70万卖给你,还有一个条件,这次画展的70幅画一分钱不要,全送给你。这样你可以再卖给别人。”收藏家一琢磨,开窍了,如果他花70万买了那幅自己要的画,而其它画再以一万,甚至两万卖给别人,那么那幅画等于不要钱了,甚至自己还有赚呢!就这样,收藏家给了70万,把所有的画都拿走了。为了提高自己手中画的价码,收藏家马上向记者透露了自己花了70万买了一幅奔马图。就这样,这幅奔马图被炒热了,同时被炒热了的还有那位画家,此后,这位画家一幅画最低价10万元,最高价100万元。

画家没有想到,他还是他,他还是那样作画,却一夜之间身价倍增。原来有一种艺术叫做经营,有一种销售叫做创意,有一种创意叫做点子。

 

 

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