长期以来，这家德国最大的汉堡邮购企业以更加周到的服务、快速供货、精心设计网页和目录，来回避网上购物残酷的价格战。但是侵略性的网上竞争令这个世界第二大邮购商无路可走。因为越来越多客户以价格优先在网上寻找商品，过去这个汉堡企业很少能排在前列。
对此，集团总裁施拉德(Hans-Otto Schrader)先生在今年夏天就宣布：将大幅降价。上周一奥托集团发言人说：“为了增强竞争力我们优先调整产品价格。”现在打开汉堡邮购集团Otto的网页，那里好像在换季大甩卖。红底页面上打着大大的白色印刷字：“顶级牌子降价到50%”。笔记本电脑、电视、照相机，也有沙发和墙壁装饰品都在打折之列。为了迎接圣诞节贸易，奥托集团又出新招：谁现在通过Otto购买圣诞节礼物的话，可以在明年2月份付账，而且不加利息。
奥托降价的第一步是在家用电器和电脑领域。现在Media Markt和Saturn也挤入网购领域，在这两个行业，价格战越演越烈。此外世界最大网购商亚马逊Amazon和最大拍卖网站Ebay也在排挤奥托。
在奥托的核心贸易——时尚纺织品领域，将从明年春天开始降价。原因是这涉及到交货时间。在奥托集团决定降价时，已经下了今年秋季和春季的订单。在时装和鞋领域Otto的奋斗困难重重，因为在这一行当中许多企业例如Zalando为了扩大市场份额，甚至不惜长年亏损。最近英国百货连锁店Marks & Spencer宣布将进入德国时装领域。另一个对手，休闲时装专业供货商Frontlineshop也将自己的商品贴在网上出售。年轻女孩是奥托集团的最主要目标群，现在则越来越爱上英国服装网站上购物，例如上Asos上买衣服。
为了避免价格攻势导致利润下滑，奥托集团被迫对旗下Otto邮购、Baur和Schwab引入重组计划和降低开支措施，主要是裁减人员。到2015年奥托集团准备消减25000个位置中的760。单单在汉堡就有510人将失去工作，到目前奥托共有3200个零售贸易雇员，将裁掉450个，旗下的子公司Quelle.de也将失去60到70人。去年奥托集团在网购领域复兴传统品牌Quelle，在网站Quelle.de上销售电子产品和家用电器，结果不尽人意。位于巴伐利亚州Burgkunstadt的网店Baur也将消减210个，黑森州Hanau的Schwab网店损失40个。去年法国子公司Trois Suisses损失超过1亿欧元，现在也在整顿之列。
奥托集团总部设在汉堡，是全球最大的服装、服饰和生活用品的邮购零售商，业务涉及金融投资和物流服务等领域，有123家公司，员工5.3万人。今年夏天Otto集团宣布，去年销售额只增长了1.7%，达到116亿欧元，低于邮购市场总体发展。企业盈利萎缩了近三分之一，只有2.6亿欧元，纯收入减少了90％，只有2300万欧元。奥托集团认为原因是原材料和采购价格上涨，新电脑技术投资以及企业重整开支增加等。
奥托集团目前的降价策略能否成功还很难说。奥托的主要对手亚马逊Amazon主动放弃了劳动密集型服务，例如呼叫中心，并使用机器人分发货物，Amazon显然比奥托更具成本优势。专家认为，为了在网上搜索中排名能靠前，这家汉堡企业必须采取更大措施，降低目前的成本开支。
大纪元记者吉一斗德国报导
责任编辑：刘明
