dm老板：锲而不舍追求 成功面前谦虚
德国最大日用品连锁店dm创始人维尔纳（Goetz Werner）赢得了2014年创业大奖。如今dm有3000家分店，员工近5万，年营业额77亿欧元。相信他的小学教师当初做梦也不会想到今天。在经历了被赶出家族企业的痛楚后，正是在逆境中坚持不懈和勇于创新的精神，让他取得成功。
维尔纳是商人的儿子，出生在海德堡，从小他就不是个好学生，打手心、留级……当时学校惩罚“坏”学生的一切手段他全尝了个遍。
德国最大日用品连锁店dm创始人维尔纳（Goetz Werner） (Hannes Magerstaedt/Getty Images)
他的父亲就是经营日用品的，而且小有成就，拥有20家分店，但当时25岁的儿子维尔纳看出了问题，试图给老爸出谋划策。老爸对这个学习成绩不佳的儿子不屑一顾，认为他异想天开，一气之下，把他从家族企业中赶了出去，维尔纳只好在别的商店找了个工作谋生。
没过多久，他父亲的商店真的倒闭了。接着，维尔纳干活的商店也关门了。然后，正是这两件倒霉事成全了维尔纳，让他下决心自己开业。
三年后，也就是1973年，维尔纳在卡尔斯鲁厄开了一家新型的日用品商店，创意来自阿尔布莱希特兄弟的廉价连锁超市Aldi。Aldi的经营理念是简化一切从进货到售货的手续，把商品放在原包装里，任由顾客自取所需，而且将商品的品种尽可能地减少。维尔纳的商店也采取开架式售货，也减少了品种，而且加大了数量，是一般日用品店的三倍，价格也特别低廉。
他给自己的店起名叫dm，他不愿意把自己的姓氏与商店联系起来，因为他要开辟新天地。当时马克正兴起，dm正是马克的缩写。
如今身价几十亿欧元的维尔纳将其成功的原因谦逊地归结为“运气好”。当然只有运气还不够，这几年德国日用品店倒闭的消息并不少见，运气只会落到有准备的人那里。
维尔纳真正的法宝是，想要当常胜将军还得“必须每天重新认识和发现，不能满足于现状，因为满足现状就意味着停滞不前。” 维尔纳的座右铭是：“锲而不舍地追求，在成功面前则谦虚谨慎。”
鞋王Deichmann：企业应为人服务
“为人服务”似乎已被人说滥了，骗人的不良商贩可以拿这句话来赚钱，贪污受贿的政客也可以在会议主席台上将这句话时刻挂在嘴边。但刚刚去世的Deichmann鞋业连锁店的掌门人海因茨－霍斯特 ·戴希曼（Heinz-Horst Deichmann）却是一生都在身体力行这句话。
在德国，Deichmann鞋业连锁店名声响亮，每五双鞋子中就有一双是这里卖出的。去年其在全世界卖出1.67亿双鞋。Deichmann家族2013年拥有36亿欧元的财产。
这些还不足以让Deichmann从其它大企业中脱颖而出，这里的员工福利超出一般企业，而且企业每年拿出数百万到一千万欧元做慈善，这才是真正吸引人眼球的地方。
戴希曼先生的善行和他的信仰息息相关，作为虔诚的基督徒，赚钱从来都不是他的最终目标，在一次媒体访谈中他说：“我生活结束时，上帝不会问我卖了多少双鞋，他想知道，我是否按照真正基督徒的标准生活了。”
1977年，他用从鞋业中赚来的钱建立了基督教福利机构wort und tat（言与行），在印度、坦桑尼亚、摩尔多瓦等国建学校和医院，在德国，这个组织也帮助身处困境的孩子。全世界有20万人因此而受益。
为此戴希曼投入了多少资金呢？他表示自己也不清楚具体数目，只是说，一年最少500万欧元，有可能达到1000万欧元，看每年具体情况而定。
1926年9月30日戴希曼出生在北威州埃森市（Essen）的一个工人住宅区，父亲是鞋商。一开始他显然没有想继承父业，而是进大学去研究神学和医学去了，课余时间给父亲的小公司搭把手。
50年代中期时，他放弃了医学，接手父亲的衣钵，进入卖鞋行业。他的目的非常明确，就是“给广大客户提供价格优惠的鞋子”，另外他还引进了现代销售方式，再趁着德国二战后百废待兴的东风，这家鞋店迅速发展。戴希曼日前以88岁高龄去世时，分店数量已达到3500家，分布在欧洲23个国家以及美国。
Aldi廉价超市：简单节俭低调
日耳曼人崇尚“简单”，“少就是多”这句名言就是出自德国建筑师密斯·凡德罗之口，在廉价连锁超市行业，这句话有一个极其杰出的代言人：Aldi！
Aldi创始人是阿尔布莱希特兄弟（Albrecht），几十年来，Aldi一直都是德国廉价连锁超市的领头羊，两兄弟的家族连年名列德国首富前两名，只是今年才被宝马家族超过。
阿尔布莱希特兄弟用最低价的战略，成就了最富有的老板。一个主要原因就在于他们严格地遵循“简单”的原则。
所有Aldi店的共同点是：店面不大，商品不多，很简单地摆放在那里，连包装纸盒都不拿掉，一看就是直接从库房里拿出来的，单这一项就可以减少大量的工作和人工支出。
Aldi在选择商品时，会不断把销售量不好的商品从进货单中去掉。品种少，每种销量就很大，产品变质机会就少，相应的管理费用也低，员工只有几个人；同时销量大也成为Aldi和供货商谈价格时手中份量最重的砝码。这一切保证了Aldi的价格绝对低廉，没有任何一家竞争对手能赶上！
不仅Aldi的经营奇迹让人津津乐道，这两位亿万富翁兄弟的节俭也在民间广为流传。有一次，一位女记者收到其中一人台奥·阿尔布莱希特的来信。那时德国的邮递区号改成了五位数，而信封上还是印着旧的四位数的邮编。台奥把旧的划去，在下面打上新的，而不是扔掉换个新信封。
当时不仅仅是台奥·阿尔布莱希特自己这样做，整个Aldi企业员工都是把旧信封用完才买新的，这个过程用了几年的时间。
甚至在台奥·阿尔布莱希特1971年被绑架后，绑匪都要求他出示身份证，否则他们不能相信亿万富翁看起来和普通人没有任何区别。阿尔布莱希特家族为这个“普通人”付了七百万马克的赎金，在当时这是一笔天价。后来两名绑匪都被抓并各自被判了八年半徒刑。
这两位富豪的生活极其低调，不仅从来不参加聚会，不接受媒体采访，而且在给他们的颁奖仪式上都看不到他们的身影。人们只能从他们身边的人那里听到有关他们的只言片语，前Aldi总经理迪特尔·布兰德斯这样描述他的两位老板：“很传统，待人有礼、随和，爱帮助人。”
大纪元记者余平、文婧德国报导
责任编辑：余平
