Wetzlar位于黑森州中部地区，它和离此不到20公里远的城市Gießen一共有13万居民，是该地区具有购买力的城市。新店地址离联邦公路很近，交通也便利。
分流顾客 附近城市不乐意
宜家的新分店选在了Wetzlar市前海德堡水泥公司的所在地，它位于火车站附近，离市区也比较近，整个地区面积大约7万平米。2010年，海德堡水泥公司关闭了这里的厂房，这块地皮就一直空着，Wetzlar想把它利用起来。宜家当时也正在德国境内为新的分店选址，正好Wetzlar附近也没有宜家的分店，双方一拍即合，决定在这里建新店。
但是这项计划也不是一帆风顺，Gießen市就对此提出了异议。主要原因是该市担心新建成的宜家会对其城市里的商业产生不利影响，而且Gießen市认为，宜家的投资举动在该地区是大项目，应该由地区协商进行，而不是仅由Wetzlar一个城市决定。
这场争论一直持续了几个月，后来Wetzlar、Gießen和宜家德国的代表共同商议，达成了一项约定，尽量照顾到各方的利益。按照约定，对宜家新店的一些商品种类的销售面积作出了限制，最大面积不超过2950平米，而且未来10年内不能再扩建，这些商品包括床上用品、家居纺织品和家庭用品等。如果未来Gießen也有类似对地区造成影响的重大项目，当然也要考虑到对Wetzlar的影响。
保证顾客20-40分钟内开到宜家
在排除了一切障碍后，宜家很快就可以在Wetzlar安家了。宜家将投资5000万欧元，创造大约150个新工作岗位。这家新店的销售面积约为2.5万平米，共两层。今年年中可以得到建筑许可，预计明年年底或者2017年初可以开门营业，每年将吸引100-150万顾客。
如果附近的居民想购买家具用品，新建成的宜家就是购物的好地方。通过建立新分店，宜家继续完善了其分布网，距离Wetzlar最近的两家宜家分店分别位于离此70-80公里远的北威州Siegen和60多公里远的法兰克福Niedereschbach地区。
宜家集团负责德国扩建发展的责任人Johannes Ferber表示，黑森州中部地区还是宜家的空白地，新建的分店可以填补这块空白。公司目标的是让所有的德国顾客开车20-40内分钟就能到达宜家分店。
登陆德国40年 商品终身包退
瑞典宜家公司1974年登陆德国，当时在慕尼黑附近的Eching开设了第一家德国分店，从此就在这里生根发芽，越来越受到德国人的欢迎，目前德国是宜家最大的消费市场，这里共有40多家分店，年销售额可以达到40亿欧元。
宜家家具的很多产品设计十分简约别致，物美价廉。而且这里的很多家具需要顾客自己动手组装，既节省了成本，又受到喜欢自己动手的德国消费者的喜爱。去年，宜家还在德国推出了商品终身保退的服务，只要顾客保存着发票，可以随时退换商品，没有时间限制。
对于宜家这样的大企业能来到Wetzlar，该市市长Wolfram Dette表示非常欢迎， 他认为这是对Wetzlar城市发展的一个巨大推动力。
大纪元记者穆华德国报导
责任编辑：王亦笑
