在去和老板商谈薪水问题之前，需要做一个全面的调查，比如在www.lohnspiegel.de网站上可以查询到各类工作一般给多少工资。但是除了工资，还要看福利，比如生命保险、残疾保险等各种保险以及分红和股票期权、汽车津贴、健康协会会员等各种福利，实际上这些福利也能将工资变相增加不少。但是如果您发现即使加上福利后工资仍然低于平均水平，那么下面的这些策略对您就有用了。
以下是CNN电视台邀请的专家给出的四大议薪秘诀：
1、了解自己的优先次序
列一张三栏的表格，分为“必要的”、“可选的”、“愿意放弃的”三类。专家指出这个表格上的栏目分类是因人而异的，但是您在进入谈判前需要了解自己最想得到什么，比如工作的环境、工作带来的挑战、同事之间的良好关系等等，以及自己是否真的打算不加薪就离职等。
2、考虑延迟加薪
如果公司不愿意马上加薪，那么您可以询问他们是否愿意在半年或一年时间内承诺加薪或者按表现分红，这样您就可以在这段时间内努力证明自己。如果您强调自己多么热爱这份工作，或许会更奏效。专家指出：“显示自己对工作如何激动似乎给您少了一些杠杆作用，但是事实上并非如此，因为雇主真正想要的是积极进取的员工。”
3、事先排练
很多人从来没有谈判经验，所以一想到要去和老板谈判就感到紧张。如果能够事先预想一下整个谈判的过程，并且找朋友演练一下会很有帮助。朋友可以扮作老板，对您的加薪要求可以回答：“对不起，这就是我们给您这个水平员工的平均薪酬，不接受就拜拜”，然后您可以实践如何自我辩护。您提前准备的越充分，在面试中就会越冷静。
4、拥有长远眼光
想想这份工作对您整个职业生涯的影响，许多不反映在薪水上的无形资产可能会非常有帮助，例如在简历上有为大公司工作的经历，或者这份工作能够让您接触到更多的领域，积累一些有用的知识等。
不过就算议薪失败也无所谓，因为当您能够向公司证明自己的能力时，必然还会有涨工资的机会。
作者：杨辰
责任编辑：文婧
