重庆大学生用概率学卖烧烤 一天赚近千元

据西安新闻网报导,戴大关是重庆永川人,现为重庆理工大学材料学院材料科学与工程专业大三学生。同学们称其为的“戴老板”,他的生意经可是一套套的。

每天课后半小时,戴大关出现在重庆理工大学大门正对面,利索地拉好横幅—-―“兄弟烧烤”四个大字。从车上取下桌椅,把所有准备好的蔬菜摆放整齐,换上卖烧烤时穿的工作服……几分钟的时间,他摇身一变,从一个在校学生变为了重理工校内闻名的“烧烤哥”。

烧烤“世家”

据悉当年,戴大关的母亲靠50元起家,从卖菜做起,到后来成为永川当地知名的烧烤门店,生意最好的时候,家里有5个门面。后来,家里的生意亏本了,门面缩水,父亲改行做了养殖,留下母亲一个人独撑门面。那些多出来的桌椅和烧烤架,就一直闲置在家里。

戴大关在耳濡目染之下,从烧烤的配料、操作到管理,他都学了不少。于是,戴大关自己创业做烧烤的时候,把永川老家把这些闲置的东西搬了过来。

父亲反对 妈妈支持

戴大关从高中就萌发创业梦,那个时候,经常和同学讨论,听说大学里创业的挺多。如果我踏出这一步了,即使爬着,也要把它走完。戴大关决定开这个烧烤摊,其实也“纠结”了挺久。

在父亲看来,作为一个学生,搞好学习才是最重要的,做其他事情,总会影响到学业。但母亲对戴大关的想法挺支持,最终,在母亲与姨妈的支持下,父亲勉强同意了戴大关创业的念头。

花一个学期准备开张

开张前,戴大关足足考察了一个学期。消费人群、消费水平,乃至在哪里买菜,买炭等,都在戴大关的考察范围内。最终,他把自己的开店地点定在校门外,买菜的地方距离学校也就十多分钟的车程。

戴大关这个烧烤店最初的投资并不多,总共就2000多元。2010年9月份,开学后不久,戴大关的“兄弟烧烤”开业了。戴大关亲自掌杓,请班上的同学到店里海吃了一顿。现在,班上不少同学都是他店里的常客。

两年出摊风雨无阻

刚开始,戴大关的摊位位置不太好。最差的时候,一晚上只有十多元的收入。戴大关咬咬牙,坚持了下来。两年多来,无论刮风下雨,他从没中断过出摊。“做生意就是这样啦,如果中间歇了,会影响客源的。”

后来,戴大关把附近一家位置较好的摊位老顶了下来,生意才慢慢上了正轨。现在,这个烧烤摊一天的营业额,达到了八九百元。

戴大关忙到晚上12点才吃晚饭,收拾妥当回去躺下睡觉,已是凌晨三点,第二天一早8点多要赶去上课。戴大关说,自己尽量不翘课。

搞抽奖赠菜品吸引顾客

有一段时间,生意陷入低谷。课堂上老师正好讲到概率问题,于是戴大关想到了利用此学问,通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。

戴大关说,把课本知识用到实践中,自己感觉很有意思。他在一个不透明的盒子里,装两种不同颜色的小球若干,然后根据顾客摸到的小球的颜色,再决定是否可以赠送顾客菜品。“顾客获赠菜品的概率还是很大的。当然,我们也提前根据自己承受能力先算好概率。”

根据反馈意见创新菜品

根据反馈回来的顾客意见,戴大关对菜品和味道做进一步改善,现在,烧烤摊开发了不少独家新菜。

戴大关的好些顾客都是在校学生,考虑到有些同学平时太忙想吃烧烤却没时间,他开通了烧烤外卖,而且还配送米饭。“现在每天晚上都会接到100多个的订单。”戴大关说,这样的方式很受欢迎,尤其那些宅男姹女。

让条件不好的同学兼职

有时候自己忙不过来,他就干脆雇人。“有些同学,家里条件不好,我就喊他来我这里帮忙。”他常给一些同学提供兼职岗位,而且他给的报酬也比其它地方要高。

李诗河以前常来这里给戴大关打杂,现在他们成了要好的兄弟。李诗河说,“大关人很好,我现在不在这里打杂了,只要想吃烧烤就来这里,从不掏钱。”戴大关对朋友耿直。

自从开始创业,戴大关再没有开口向家里要过钱。“三八妇女节,我拿自己挣的钱给妈妈买了礼物,她很感动。”每次回家,戴大关都要给家人带礼物。

毕业后不做烧烤小买卖

戴大关学的是材料,却卖起了烧烤,也有人曾对此疑惑不解。他却很坦然:“卖烧烤怎么了,卖烧烤也是一种梦想。”他说,只要自己觉得有意义的事情,就会去做。

谈及梦想的时候,戴大关透露了自己的“野心”。现在这个阶段,对戴大关来说,只是先做着了解行情,“是我事业上的一个实验吧。”等毕业,戴大关还是打算自己当老板,而且肯定不会是做烧烤这种“小”买卖。

虽然得到大家的认可,但戴大关并不满意。他说等有能力了,生意再做大点。如今,他还不断地在自己的烧烤摊上引入一些新的理念,比如“自助烧烤”。

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