专家介绍说，德国家具能够这样便宜是因为存在像Begros、Alliance、Atlas、Garant或者MHK集团这样的采购集团，他们控制了家具市场。
比勒费尔德EK服务集团联合体就是一个这样的采购集团。联合体董事会成员郝仁坎夫（Bernd Horenkamp）很自豪，说：“我们从生产商那里得到的价格是单个零售商不能梦想的。”估计批量订单的价格要比个别订单便宜上好几十个百分点。目前，德国三分之二的家具经销商都属于德国24个采购协会中的一个。这些身价数十亿的采购协会，垄断了德国80%的家具市场，去年销售总额达到300亿欧元。
早在50年代,采购集团形式在德国就已经存在了，对此争议一直很大，褒贬不一。反对者首先是家具生产商。在世界最大家具展imm cologne上，一位生产商主管私下透露说：“采购集团的市场份额在扩大，但是不断加码的价格压力令我们快要破产了。”他说曾经见到资深同行在采购集团那里哭泣。
家具生产商曾经将采购集团告到波恩反垄断局，自然没有结果。因为对于竞争保护者来说，采购集团有的是合作组织，有的是上市公司，部分是责任有限公司，尽管 一年有几十亿营业额，但都是中小型企业规模。而且在反垄断局眼里，采购集团能对生产商构成压力，给消费者带来了低价。
采购集团也保护了中小家具经销商，德国超过9500个家具经销商拥护采购协会形式。德国家具、厨具设备专业经销商联合会（BVDM）主管格罗特考夫说：“采购集团形式提供了了家具行业的多样性，许多小经销商才能生存下去。”去年德国中小家具店避免了Höffner，XXXLutz，Porta或者Segmüller等大经销商的压榨，卖掉了8千万欧元的家具。
不过面对家具市场的残酷竞争，几年来德国家具经销商数量在下降，巨人经销商不断出现。2011年德国卖掉了创纪录的57亿平米家具。在德国有165个家具经销商拥有超过2.5万平米营业面积。特别在汉诺威、鲁尔区、莱茵区和慕尼黑最突出。
这些巨人公司为了提高更新频率，提供了可观的折扣。但欧洲大型厨具制造商Nobilia主席沙帕玛雅提醒消费者：“决定性的不是打折幅度，而是下面的价值金额。”一位采购集团采购员说：“许多消费者总是落入商家打折圈套中。”对消费者来说，也许比较价格是一个补救办法。但在家具市场，除了厨具外，几乎没有品牌供货商会给自己家具提供参考价格。
德国家具业协会（VDM）主席杜伏纳抱怨说：“没有消费者能知道一件家具的真实价值。”许多德国生产商很想成为品牌家具商，但是无力摆脱经销商和采购集团，自我营销只能是幻想。
大纪元记者吉一斗德国报导
责任编辑：曹工
