德国“隐形冠军”的成功哲学

看不见它们 却也离不开它们

德国有着非常亮眼的出口成绩,虽然遭遇了长期肆虐的欧债危机,但是德国依然能保持一枝独秀,令世界刮目相看。根据最新统计,德国2013年的贸易顺差达到全球第一,为2600亿美元,超过位于第二位的中国650亿美元。

很多人认为,德国出口最强劲的就是机械设备、电子产品和汽车,其实在德国还有些小工厂,或许只有二三十位员工,从来没想过上市,也从来没有过于华丽的舞台,让聚光灯对准自己,但是这些小工厂生产的产品却是大众都离不开的,它们或者是手机里的特别粘着剂,或者是小小的牙膏管子,或者是博物馆展柜用的玻璃,或者是人体小模型等等。别看这些工厂的规模都不大,生产的东西也是稀奇古怪,但是他们的全球市占率却达到90%,产值动辄达到几十亿欧元,是绝对当之无愧的“隐形冠军”。

12年的韧性与耐性 成就辉煌

Kärcher、Arri、Burmester、3B Scientific、Enercon 、Chemetall、Grohmann、Wanzl、Glasbau Hahn等,要说这些品牌都是国际知名的德国品牌,恐怕很多人会一脸茫然,不仅中国人很少认识它们,就连德国人知道它们的也不多。但这些都是在各自领域里的顶尖企业,比如精于对金属表面进行化学处理及修补工艺的Chemetall;比如专门生产医疗教育领域里动植物以及人体模型的3B Scientific;比如为世界各地无数超市提供购物手推车的Wanzl等等。

Glasbau Hahn是一家有着近180年历史的玻璃制造厂,1935年首创推出无框架、全玻璃的展柜,使公司名声大噪,从此为各大博物馆等确立了新的展示标准,如今该公司已为世界1500多个著名博物馆量身定制过各种展柜。Hahn所生产的展柜品质要求极其严格,不仅要有非常好的密封性,还不能反光,并要配置专用的湿度控制器,以达到充分呵护展品的效果。可以说这样玲珑剔透的展柜放置在博物馆里本身就是一件艺术品。Isabel Hahn目前是家族企业的第四代接班人,她表示其曾祖父曾经花了12年的时间与一间博物馆谈合作,是这种韧性与耐性才成就了如今的辉煌。

我不是魔术师 只能做一件事

成立于1977年的Burmester,专门制造能够传递天籁、具有灵魂的音频扩大器。这个起初四处贷款,却到处碰壁,好容易成立起来的小企业,如今也不过只有50人的规模,但产品却出口到50多个国家,一台音响要5万多欧元,想买还要提前几个月排队。

至今,Burmester仍坚持用人手组装音响设备,因为人手是最敏感的,只有人手生产出来的产品才是具有灵魂的。另外,公司坚持所有产品仅在德国制造,绝不考虑在劳动力成本较低的国家组装,这样的坚持使得公司30多年来维修部门只需要一位员工,因为这里生产的设备基本“不生病”,最早出产的设备至今都工作良好。创办人Dieter Burmester讲过,我不是魔术师,我只能做一件事,但是要把它做到最好,这就是成功。

大纪元记者王亦笑德国报导

责任编辑:乐正宇

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