直击2016慕尼黑、维也纳国际钟表展

业界著名国际钟表展，2016“时尚慕尼黑”和“时尚维也纳”已落下帷幕。“大品牌的黄金时代已经过去”，这样的感叹在展会上听到不少。由于恐袭和其它原因，今年欧洲游客数量，较之往年大幅减少，由中国人和俄罗斯人引领的顶级腕表购买大潮已风光不在，这对欧洲的钟表业是个打击。如何共同渡过难关，是这两个展会人们议论最多的话题。

（Munichtime提供）

“时尚慕尼黑”国际钟表展（MUNICHTIME）设在德国慕尼黑极负盛名的巴伐利亚大酒店（Bayerischer Hof），于2016年10月28-30日举办，今年共有66家包括朗格、积家、万国表、伯爵、瑞宝、雅典、诺莫斯和旺宝等在内的制表公司、制表学校和制表协会等商家参展，吸引了来自德国和世界各地上万行家、收藏者及钟表爱好者光顾。

紧随其后的“时尚维也纳”（VIENNATIME）于2016年11月11-13日在奥地利维也纳柏悦酒店（Park Hyatt Vienna）举办，包括芝柏、百年灵、保时捷设计和宝齐莱等共有30多家企业参加。同时还有12家品牌在钟表珠宝专卖店和连锁店参加了“维也纳钟表周”（Vienna Watch Week）活动，这些珠宝钟表店坐落在维也纳市中心方圆500米内，补充了“时尚维也纳”由于场地原因无法容纳更多表商参展的不足。这些品牌包括朗格、积家、万宝龙、帕玛强尼、宇舶和旺宝等。

朗格创始人向消费者介绍制作过程。（Munichtime提供）

听取消费者直接反馈的平台

慕尼黑和维也纳的两个钟表展被业内认为是年度收获时节的展会，年初的“日内瓦高级钟表沙龙”和“巴塞尔国际钟表展”就像春天的播种季节，各种品牌赶那时推出当年最新表款，向参展的专家、业内人士及媒体展示他们的新产品。到了秋季，人们在“时尚慕尼黑”和“时尚维也纳”探讨这些新产品在实际销售中得到的销售商和消费者的反馈，总结、探讨产品的优缺点，以便来年更新和改进。因而“时尚慕尼黑”与“时尚维也纳”更被看成是一个审时度势、打造未来新品和经验交流的理想平台。

德国钟表珠宝计时技术协会主席Ernst Gottlieb认为，时尚慕尼黑是“一个非常吸引人的展会，是面向观众的展会，观展的人在很多地方驻步，跟展商进行交流。这个展会首先是给业内人士提供的场所，这些专业人士通过展会大致了解人们对他们产品的评价，可以直接给客户介绍产品的特点和优势，给客户提供技术指导。”

作为慕尼黑人，Gottlieb先生非常喜欢“时尚慕尼黑”。在慕尼黑举办展会之前，他曾参加过“时尚维也纳”展会，感到非常有兴趣，力邀主办方到慕尼黑来举办展会。目前“时尚慕尼黑”的规模比“时尚维也纳”要大，由于地理位置在欧洲的中心，参展和观展人数已超过维也纳。

伯爵北欧区总经理Michael Klefoth先生表示，“时尚慕尼黑有非常多的可能性，去年有1.2万观展人，很可观。我们很喜欢这里的氛围，在这里人们想的不是买卖，而是搜集自己感兴趣的资讯，这点很重要，没有压力。在商店，人们会有一种购买压力，这里不会有，这样的氛围非常适合我们，可以跟顾客自由对话。”

在维也纳展会上，来自奥地利格拉茨（Graz）的钟表珠宝店老板Franz Grabner表示自己到这个展会的目的是想更多与消费者接触。他说：“我要来参加能与顾客接触的展会，听听消费者怎么说，这样才能知道市场行情。”

现在，“时尚慕尼黑”不仅是收获季节，也是播种季节。越来越多的商家也愿意在“时尚慕尼黑”国际钟表展上发布他们的新表款，今年就有包括朗格、宝齐莱、诺莫斯和Greubel Forsey等在内的表商推出新的表款。

危机——危难中寻找出新的机会

去年钟表销售额达到相当高的水平，是历年钟表销售排行第二的好年头。依靠来自中国的游客，有的大商家销售额增长了20-25%。今年由于欧洲游客数量骤减，不少商家措手不及。人们在展会上也在反思这些问题，比如过多的依赖旅游者，在针对游客方面投资过大、急功近利，或者忽略了对老顾客群体等等。

积家北欧总经理Jürgen Bestian认为，出现这些危机也未必是坏事，他在慕尼黑展会上对大纪元表示，“这也有积极的一面，当行业处于艰难时期，大家会静下心来思考。我们会审视自己的产品、市场营销渠道等，看看有什么是需要改变的。之前表业的经营相对简单，因为很多顾客，尤其是中国顾客来商店不需要看太多，直接说要买什么品牌。现在是个好时机，去改变行业的一些事情。我从事钟表业20多年了，经历了三次行业起伏，每一次都带来一些改变，这是需要把握的。”

游客的减少对某些商家来说冲击并不大，比如对朗格的影响就相对较小，“因为朗格自始至终没把销售重点放在游客身上，而是更重视发展本土客户。”朗格北欧总经理Andreas Haude在慕尼黑对大纪元表示，“当然面对所谓的低潮期，业界经营者都会很谨慎，并寻找应对之策，对于朗格而言，就是稳步发展本土客户，让大家充分了解朗格的独特性和价值。我相信表业市场会慢慢回温，但总也得需要一两年的时间，才可能迎来下一个热潮。”

“我觉得之前，欧洲制表业在经营方面过于依赖游客，尤其是中国游客。游客所带来的销售热潮确实让经营非常顺畅，很多制表企业会迎合这种热潮开发产品。但大家也应该意识到，这种热潮不会长久，不能成为稳定趋势。现在中国游客大幅减少，马上业界就能感受到这种变化。这也提醒大家要做出改变，无论在产品和经营方式上都要进行反思和改变，以应对新的趋势。”

未来发展可能更集中在中档表款

这次在慕尼黑和维也纳展会上，一些历年参展的大品牌没能来，展会吸引了不少新的、小型展商。这些商家都有其独到之处和新意，著名的德国飞艇（Zeppelin）出了手表；York则由德国一枝小王室后裔Schaumburg－Lippe王子领衔；Habring是奥地利唯一一家参展的奥地利本土制造的手表；Alexander Shorokhoff的老板来自德国法兰克福附近，是俄罗斯人，在德国、瑞士人的钟表天下他能占领一席之地很了不起。在维也纳表展，俄罗斯大使特意来观看他生产的表。

德国钟表珠宝计时技术协会主席Ernst Gottlieb认为这样也很好，“不少小商家带来新的小系列产品，我觉得很有新意。”

德国钟表协会也是参展者，在钟表展上展示钟表师的培训。目前在德国有1000人和3000厂家入会，协会主要任务是提供钟表师培训，并跟历峰集团、斯沃琪集团及其它商家沟通，比如让厂家提供配件等，并跟德国经济部、税务部、德国手工业中心银行沟通，减轻会员的负担，在会员遇到困难时提供帮助。

有些业内人士表示，未来几年内，对中档价位表款的投入可能会更大，前景更被看好，一些复杂型机械表和超豪华型表款的发展可能会趋于平缓。钟表珠宝店老板Franz Grabner就持这种想法，他表示 “有些表款太豪华了，会带来一定的压力，目前顾客对那些复杂机械表的兴趣也降低了。”

Grabner先生认为在未来5年里，“钟表业必须发展中档次产品，在5000-20000欧元这个价位的表款会更有吸引力。人们对复杂表款已经没有那么大的热情。” “之前钟表业从消费者那里获得很多利益，甚至消费者弄不明白为什么钟表要这么贵，有些的确太贵了，让消费者不能接受。我认为5000-20000欧元的表人们更愿意购买。”

Grabner先生也接待不少中国客户，他认为中国客户有几个特点，首先，他们可能只对某几个品牌感兴趣；其次他们更愿意在欧洲购买奢侈品，因为更便宜，而且在这里能确保产品的质量和真实度，不会是赝品。第三是中国人在欧洲的消费也从顶级名表转到中档价位的表款。