房子代表一种生活
据smartmoney.com网站报导，房子和股票、空调或者汽车不同，它是一个同时兼有优缺点的产品。比如：附近有好的学校，但厨房小；房间的布局很好，但上下班时花在路上的时间较长等。一所房子代表了买主想要的一种非常具体的生活方式。因此，毫不奇怪，人们对房地产的判断，很容易受到许多不理性因素的影响，甚至在某些方面影响还很大。
美国奥多明尼昂大学（Old Dominion University）教授塞勒（Michael Seiler）研究发现，购房者（特别是男性）容易受到女房地产经纪人的吸引，而影响判断。房地产经纪人越有吸引力，消费者越愿意下订单。另外，如果房屋外表面涂料颜色很难看，那么也会影响消费者的购房意愿，其实要解决这个问题并不用花很多钱，只需买几罐油漆就可以了。
心理价位vs实际价位
更麻烦的是，怎样把我们的想法与对房屋价值的认知联系起来。在一项研究中，经济学家基尼索夫（David Genesove）和迈耶（Christopher Mayer）观察了20世纪90年代初，美国波士顿公寓价格骤跌时的市场情况。经济学家告诉我们，当市场发生大的变化时，售房者应重新调整他们的期望值和行为方式，降低房屋售价。
当然，我们的大脑并不习惯于这样的思维方式，心理习惯往往使我们感到亏损幅度比收益要多得多。因此，我们对房屋的定价并不是按照市场行情，而是按照当初的买价或我们的心理价位而设定。那些在高峰价位或接近高峰价位购买了波士顿公寓的人们，在定价时比低价位购进的人高出35%左右。因此，这些过高价位的房屋长期不能成交，180天后只有不到30%的房屋售出。另外，自住房业主对房屋的喜爱程度，是投资房业主的两倍，似乎一个“家”比一所房屋更容易令人失去理性。
最近的一份报告指出，撇开经济繁荣或是萧条的因素，房主一直将房屋价值高估了5至10个百分点。在房地产繁荣时期买房的人们，现在不仅要承受经济损失，还得承受心理上的损失。但是，在低迷时期购房的买家，有可能低估了自己房屋的实际价值。
