1972年成立，总部设在汉堡的德国最大眼镜连锁店费尔曼公司（Fielmann AG）过去10年中，在全球和欧洲总体经济环境下滑的趋势下，逆势成长，表现亮丽。7月中旬于汉堡举办的年度股东大会上，现年73岁的公司创办人，同时也是2013全球福布斯第437名富豪的君特·费尔曼（Günther Fielmann），带着身高一米九，23岁的儿子马可联袂在台上现身，告示公司未来经营将逐渐由年轻一代主导。
看好德国市场 展店投资加码
在会上，老费尔曼首先向股东们报喜，今年第二季的营收为2亿9千3百40万欧元。和第一季相比，增长了将近百分之五。税前盈利也成长了7%，超过4千5百万欧元。2012年费尔曼总共卖出了超过7百万副眼镜，公司总营收和获利都较2011年有所成长，2012年有10家分店开幕营运，目前总分店数达到671家。 看好国内的经济发展，费尔曼已把在德国增设100家分店列为中期的营运目标。为了答谢股东们的支持，公司也将发放每股2点7欧元的现金股利。
以医保给付眼镜为利基 成功崛起
40年前在北海岸小城库克斯港（Cuxhaven）开设第一家眼镜行的老费尔曼先生，看到了当时医保给付配验光配镜这块市场缺口，以此作为事业的发展方向。当时健康保险全额给付的眼镜，款式很少，样式呆板，塑料镜架的成人款式只有6种，儿童款式只有两种。1981年费尔曼公司和公立医疗保险公司AOK合作，一举推出涵盖90种类型，640种不同款式的全额给付眼镜，藉此成功打响名号并给德国眼镜市场带来革命性转变。目前德国约有一半眼镜是由费尔曼公司卖出。
上下游整合 靠并购增市占
在行销策略上承诺给消费者提供低价格眼镜的费尔曼公司，一方面以此不断扩展事业版图，而面对市场变化和竞争对手的挑战，费尔曼也逐步掌握其产品供应链上游的各个环节，借由成本控管维持并提高自身产品的市场优势。在这过程中，公司从原本的眼镜连锁店转变为掌握设计、制造、物流和终端店面销售的眼镜大厂。1994年股票上市后，得到公众资金挹注的费尔曼如虎添翼，除了持续大胆展店，也以发放公司股票作为奖励员工的方式，和员工共享盈利和增加内部向心力。
化危机为转机 逆势成长
在世界整体经济接连遭到美国次贷风暴和欧债危机的影响下，费尔曼借由成功的并购市场上的中、小型竞争对手，持续增加其产品在市场的渗透程度，也让公司股价在这段期间表现亮丽。2000年至2013年，德国DAX指数只成长了18%。同一时期费尔曼公司的股价却增长了4倍多，涨幅达441%。在2007年至今德国DAX的总指数下滑了6个百分点的时期，费尔曼的股票价值却逆势成长了60%。
从基层干起 小费尔曼逐步接班
在和公司主要主管们一起在股东大会亮相之前，现年23岁，为人谦逊低调的马可，其实已经是公司个人持股最多的大股东之一，公司持股比例甚至超过父亲。
中学毕业后，他便在费尔曼的分店展开其验光师的职业培训，学习并掌握眼镜销售的基本技能。在英国完成大学学业后，他首先在集团内部的策略部门工作，主导他所擅长的网络营销推展项目，未来他除了持续参与行销活动的制定和执行，也将实际掌管公司在德国南部和瑞士分店的营运。
大纪元记者黄行义德国报导
责任编辑：贾南
