某知名企业董事长有两个儿子，两人性格一静一动，大哥话多，动不动一点小事就手舞足蹈的讲个不停，弟弟则沉默寡言，非必要绝不开口说话；两人个性有着极大的反差。
到了两兄弟即将就业的年龄，董事长打算将两人安排到公司见习；然而公司目前只剩下一个推销员的职缺。
众人都觉得这职位应该非善于谈话的大哥莫属，但董事长决定让兄弟俩一起竞争这个职位，顺便看看两人的能力，于是便要两兄弟亲自去推销公司最新上市的笔记型电脑，并暗中观察两兄弟的销售方式。
一位工程师模样的男子在专柜旁停下，大哥便滔滔不绝的开始说了：“我们这款笔记型电脑不但体积轻巧，更是省电，真的超值又划算！”
说着，大哥迳自拿起滑鼠开始示范：“我自己也有一台，真的很好用，现在促销特价只要二万八千元。请问你要刷卡还是付现金？”
“等一下，我还没决定要买啊！”男子急着摆摆手说。
但大哥根本没注意到男子说的话，继续介绍着：“这台买了绝不会后悔，坚固耐用。昨天我不小心把我那台摔到地上，结果竟然没坏，不相信你可以试试看！”
就这样，大哥口若悬河的讲了将近一个小时，男子终于投降，掏出钱买了那台电脑。
董事长同样偷偷来到弟弟负责的专柜，只见一个大学生模样的客人开始试用电脑，弟弟却没有上前介绍。直到大学生试用一段时间，弟弟才上前说：
“这台最适合学生，第一，它体积轻巧，每天带到学校也不会觉得有负担，第二，省电，烤肉或夜游不用为充电烦恼，第三，价格合理，又可分期付款。”
大学生考虑一会后，欣然买下电脑。
董事长宣布推销员的职缺将由弟弟出任，大哥听说消息后，跑到董事长办公室和父亲争论：“弟弟和我都将电脑卖出，为何选他不选我呢？”
“没错，你们都把产品卖了出去，但不同的是，你是站在自己的立场推销，弟弟却是站在客户的立场推销。”
“这又有什么不同？”大哥不解的问。
“客户虽然向你买了产品，心中却会留下不愉快的感受，因为你只是想把东西卖出去，却没考虑客户的想法；弟弟却能针对客户的需求做介绍，这就是你跟他最大的不同！”
说完后，董事长拍了拍大哥的肩膀：“善于交谈的人，并非是说出自己想讲的话，而是能说出对方想听的话啊！”
心灵小语
交谈之道不外乎“为人着想”四个字，很多人知道这道理，然而却很少有人能做到，甚至有人会说：“为什么我要帮别人想？为何别人不来替我着想？”
然而，我们唯有亲身实践后才会发现，唯有愿意将光环留给别人的人，自己才能得到光环！
摘编自《支撑你的，往往也是让你崩溃的：当你不过度依赖任何事物而活，才能真正无碍自在》人本自然文化事业有限公司提供
