这天的业务报告会议，主管终于忍不住开口︰“小陈，你怎么啦？这阵子的业绩数字都没什么进步，很危险喔！赶快想想办法吧！”
主管的话，让小陈很紧张，为了突破瓶颈，他比以往更加努力，不仅每天早出晚归，也投入更多时间来游说老客户购买产品︰但结果还是不如预期，让他愈来愈沮丧，甚至开始思考是不是该离开公司，或是离开业务这一行。
“奇怪！问题到底出在哪里？可以试的方法我都试过了啊……”
正当小陈感觉自己无路可走的时候，某个周末，他利用在家休息的时间，翻出了过去几年的工作笔记，结果发现，在他所有成交的客户当中，有百分之七十都是第一次见面就成交了，剩下的都是要来回见面好几次，才好不容易签下合约。
根据这样的发现，小陈决定孤注一掷，做一个大胆的尝试，就是将现阶段所有的资源，集中在新客户的开发上，至于旧客户，则是先采取维持现状的方式。
尝试了一个月，这样的阶段性策略果然奏效，小陈又交出了亮眼的成绩单，重新夺回超级业务员的荣耀头衔。
◇◇◇
嘉义民雄有一个地下道，设计非常奇怪，车子开下去之后，出口处马上就是个大转弯，很多不知情的民众，常常在这里发生车祸。
三天两头就接到民众的抱怨电话，有关单位也很苦恼，但碍于当地的地理环境限制，地下道不可能说变就变，他们也不知该如何是好。
后来有人提议，不妨在地下道的出口处设置一个标语，上头写着：“不是路已到了尽头，而是该转弯了。”
有关单位照做了，没想到标语一放上去，效果出奇地好。
不仅如期发挥告知民众的作用，车祸案件大幅减少，这样的创意巧思，也掀起了外界的广泛讨论，有人甚至把标语拿来当成座右铭，提醒自己“山不转，路转”。
类似的道理，我也常运用在买火车票这件事上。
之前计划到台东玩，但因为碰上暑假旺季，火车票非常难订，为此，我还特地起了个大早，上网预订从台北往台东的火车票，最后还是没有订到。碍于行程的安排，又不能改搭更晚的火车班次，怎么办呢？
正当我对着电脑发愁时，突然想到︰“对啊！既然不能直达，那就分段搭啊！”
于是，我开始改订分段车票，也就是先从台北到花莲，再从花莲到台东，照这方式最后都顺利订到票了。用信用卡结完帐，我又高枕无忧地去睡回笼觉。
“不是路已到了尽头，而是该转弯了。”很简单的一句话，但我们却常常会因为忘记这一点，直接就朝眼前的墙面撞上去，弄得自己一身伤。
其实就跟开车到民雄地下道，要懂得及时转弯一样。遇到瓶颈时，不妨先试着放慢速度，转个弯之后，就会找到出口了。
摘编自《人生没有如果，这才是人生：人生不能重来，当下的选择，决定你未来的人生。》人本自然文化事业有限公司提供
